在数字经济浪潮席卷全球的今天，江苏省张家港市作为长三角重要的制造业基地和港口城市，正积极拥抱互联网，将“互联网营销”与“互联网销售”深度融合，为传统产业的转型升级注入强劲动能，开辟出一条独具特色的数字化发展之路。

一、产业土壤：雄厚实体经济与互联网的化学反应

张家港拥有发达的冶金、纺织、化工、机电等产业集群，实体经济根基深厚。这为互联网营销与销售提供了丰富的产品源头和供应链基础。当地企业不再仅仅满足于传统的线下渠道和展会营销，而是积极利用互联网工具，从品牌建设、产品推广到客户关系管理，实现全链条的数字化重塑。B2B平台、自建官网、社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）等多元化手段，正帮助“张家港制造”突破地域限制，精准触达全球潜在客户。

二、核心产品与服务：从“卖产品”到“卖解决方案”

张家港的互联网营销产品与服务呈现出鲜明的特色：

1. 工业品与大宗商品的数字化营销：针对其优势产业，涌现出一批专注于钢材、纺织原料、精细化工品等领域的垂直B2B电商平台和数字化营销服务商。它们不仅提供产品信息展示和在线交易，更整合了物流、金融、技术支持等服务，打造一站式供应链解决方案。
2. 跨境电子商务蓬勃发展：依托张家港保税港区和国家跨境电商综试区的政策优势，越来越多的企业通过亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，将优质产品销往海外。专业的跨境电商运营、数字广告投放、海外仓物流等服务生态日趋完善。
3. 品牌内容与新媒体营销：消费品制造企业，特别是家居用品、食品、服装等领域，正借助抖音、小红书、微信视频号等新媒体平台，通过直播带货、短视频种草、KOL合作等方式，直接面向消费者（D2C），构建品牌影响力，驱动线上销售增长。
4. 营销技术（MarTech）的应用：数据分析、客户关系管理（CRM）系统、营销自动化工具等正被越来越多企业采用，以实现用户行为的精准分析、个性化营销和销售流程的智能化管理，提升转化率与客户忠诚度。

三、驱动力量：政策引领与生态构建

张家港市政府积极出台政策，鼓励企业“触网上线”，发展电子商务和数字营销。通过建设电商产业园、举办数字化营销培训、引进和培育专业服务商、提供资金扶持等方式，构建良好的互联网营销创新生态。本地高校和职业院校也加强相关人才培养，为产业输送兼具商业头脑和技术能力的复合型人才。

四、挑战与未来展望

尽管发展迅速，张家港的互联网营销与销售也面临挑战，如部分传统企业转型意识与能力不足、高端数字营销人才相对短缺、同质化竞争等。张家港需在以下方面持续发力：

• 深化融合：推动互联网营销更深层次地融入研发、生产、管理等各个环节，实现真正的全链路数字化。
• 品牌升级：从“产品出海”迈向“品牌出海”，利用互联网讲好品牌故事，提升附加值。
• 技术赋能：积极应用人工智能、大数据、虚拟现实等前沿技术，创新营销场景与销售模式。
• 生态优化：进一步健全包含物流、支付、法律、数据安全在内的支撑服务体系，降低企业数字化门槛。

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从“世界工厂”的车间到联通全球的互联网终端，江苏张家港正以互联网营销与销售为重要抓手，推动“制造”向“智造”与“质造”跨越。这条以实体经济为本、以数字技术为翼的发展路径，不仅为本地企业开辟了广阔的市场空间，也为同类工业城市的数字化转型提供了有价值的“张家港样本”。